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平台采取这个平台上买东西。就比如我们所熟知的天猫和​‌‌京东。 而社交电商则是去中心化的模式。除了线下门店之外，目前出现的社交电商非常之多，因为基于社交关系，其中心化属性很薄弱。照此趋势，未来可能会越来越去中心化，个性化的需求则会被充分释放出来。 同时，淘宝的直播电商也带动了很多工厂店的崛起。许多网红主播背后都有一两家工厂店，能够在一天内就将主播推荐的商品生产出来。在这背后，显然是有强大的供应链支持。 所以简单来说，社交电商就是人、货、物的去中心化。 如今，电商早已不再局限于几大成员平台。电商领域的流量，也越来越多地转入到私人领域。 而带有社交基因的电商，更能借助其社交性挖掘到私域流量。从人、货、场的角度来看，更加。 这也是社交电商为什么越来越火的原因。 **契合下沉市场 社交电商是以信任为核心的社交易模式，这大大减少了商家的营销成本。 对于占绝大多数的下沉用户来说，决定他们*终选择的主要是价格，哪里*就去哪里，所以像拼多多这样的纯社交电商才能这么快就崛起。 社交电商的核心是社交，而非电商。 换句话来说，社交电商卖的不是商品，而是自己。一个人只要在朋友圈里较具信任感，其实卖什么都可以。 所以换句话来说，社交电商的核心就是转化率。对个人来说，即便只覆盖到周围的人，收益也很可观。而对**和网红来说，其影响力使得覆盖率高，而基于粉丝对其的信任感，转化率也很高，所以成交额爆表也在意料之中了。 对于任何行业来说，资源和信息往往都集中在头部。而社交电商的出发点就在于卖货，是一个尾部占绝大多数的行业。 在互联网时代，只要拥有足够多的活跃流量，变现的方式有很多，但根本的问题是经营者能够给用户提供多少价值。 在互联网+的推动下，移动电商的发展越来越快，消费者的网购行为也越来越鲜明。在经历多年发展后，传统的电商成员正进入的升级期，这也使得大量的底层商家不得不开始寻找新的流量来源。 而这一部分的产能供给，刚好与下沉市场用户的需求**契合。 去年，国内社交电商行业的市场规模达到1.3万亿元，同比增长110%。随着电商交易与社交流量融合的不断深入，社交电商占网购市场的比例也在不断上升。就目前来说，社交电商市场正处于高速发展阶段。 而在以为首的社交流量的助力下，社交电商也实现了爆发式的增长。未来，社交平台，必然仍将是社交电商销售的重要渠道。 三成员各自的探索 随着互联网行业的高速发展，五环外人群和下沉市场已经被视为互联网行业的*后流量红利，各大成员纷纷对标于此。 以拼多多、京东和阿里为主力的国内社交电商行业的竞争**停歇过，下沉市场的火热也并不是偶然。 *典型的就是拼多多，其定位是一款满足中低端收入人群的一站式购物社交电商App，将电商和社交流量的结合运用到。 当然，不可忽视的是，加速下沉为拼多多带来了可观的流量。 在传统电商将注意力放到消费升级上，强调电商品质化的时候，拼多多却反其道而行之。 在产品促销、促活、伙客及运营方面，将利诱通过社交的形式表现出来，针对低价+**为用户提供较其廉价的商品，快速抓取到中国下沉市场的心。这是拼多多能够快速崛起的重要原因。 虽然涌入社交电商的玩家多如牛毛，但人们对社交电商的评价还是褒贬不一。有人觉得社交电商只不过是各种噱头，是在骗投资人的钱，终将尘归尘土归土。也有人觉得社交电商是电商行业的一次变革，是电商的未来。 零售的本质在于更高的效率，而在交*程中，如何解决买卖双方的信任障碍是永恒不变的话题。社交电商的模式，能够通过社交信任，将商家的销售成本大大降低，并通过去中心化的需求实现以销定存。 从这一点来看，社交电商无疑是一种能够提高零售效率的电商模式，其存在的价值也不言而喻